Twój produkt ma wartość, jak pozbyć się syndromu oszusta i prawidłowo podejść do wyceny

Ekspert Miesiąca – Krzysztof Bartnik, IMKER – Paczka Girlbosskich

Twój produkt ma wartość – czyli jak pozbyć się syndromu oszusta i prawidłowo podejść do wyceny własnej książki, kursu czy e-booka.

Czy zdarzyło Ci się myśleć, że Twój produkt jest „zwyczajny”, że ktoś inny zrobiłby to lepiej, a cena, jaką chcesz za niego zaproponować, jest pewnie za wysoka? Witamy w klubie! Na warsztatach eksperckich w Paczce Girlbosskich Krzysztof Bartnik z imker.pl rozprawił się z syndromem oszusta i pokazał, jak wyceniać swoje produkty bez lęku i wyrzutów sumienia. Gotowa na zmianę myślenia?

Syndrom oszusta – co to takiego i dlaczego nas dotyczy?

Krzysztof zaczął spotkanie od prostego, ale bolesnego stwierdzenia: syndrom oszusta to problem, z którym mierzy się większość kobiet-przedsiębiorczyń. Przekonanie, że nie jesteśmy wystarczająco dobre, że nasz sukces to przypadek lub że inni wiedzą więcej, może skutecznie podcinać nam skrzydła.

A jak to wygląda w liczbach? Statystyki pokazują, że aż 78% liderek biznesowych doświadcza syndromu oszusta! Na szczęście można się z nim rozprawić.

Jak zmienić myślenie i wreszcie docenić swoją wartość?

Krzysztof zaproponował kilka sposobów na pokonanie wewnętrznego krytyka:

• Poranne strony – metoda z książki „Droga artysty”, polegająca na wylewaniu na papier wszystkich negatywnych myśli. Efekt? Mniej mentalnego balastu w ciągu dnia.
• Zliczanie sukcesów – prowadzisz „Księgę Zwycięstw”? Każda pozytywna opinia od klientki, każdy udany projekt – zapisuj i wracaj do nich w chwilach zwątpienia.
• Bądź jak… złota rybka – czyli zapominaj o porażkach szybciej niż wynika to z Twojej natury. Pamiętasz tylko ostatnie 10 sekund? Super! Ruszaj do przodu!

A teraz konkret! Jak podejść do wyceny?

Kluczowe pytanie: ile kosztuje Twój produkt? Krzysztof nie podawał magicznych cyfr, ale zdradził sposoby na ustalanie cen:

1. Wartość dla klienta – czy Twój produkt oszczędza czas, rozwiązuje problem, przynosi realne korzyści? Jeśli tak, to jego wartość jest duża!
2. Analiza konkurencji – ale uwaga! Nie sugeruj się tylko najtańszymi ofertami. Możesz kosztować więcej, o ile oferujesz wyższą wartość.
3. Plan cenowy na przyszłość – ustal od razu, że np. za 3 miesiące cena wzrośnie. To pozwala Ci mentalnie przygotować się do podwyżki i nie sabotażować własnych decyzji.
4. Zbyt niska cena odstrasza – jeśli Twój kurs o inwestowaniu na giełdzie kosztuje 39 zł, klienci pomyślą, że to skam. Wycena ma budować wartość, a nie ją umniejszać!

Pamiętaj, że cena to nie tylko liczba – to komunikat, jaki wysyłasz światu na temat jakości i wartości Twojej oferty. Jeśli Ty nie będziesz wierzyć w swoją cenę, trudno będzie przekonać do niej klientów.

Co z tego wynika?

Przede wszystkim – koniec z lękiem przed wyceną! Twoja wiedza, Twoje doświadczenie i praca mają realną wartość, której nie możesz podważać. Jeśli potrzebujesz dodatkowej dawki motywacji, zobacz nagranie warsztatu z Krzysztofem Bartnikiem w Paczce Girlbosskich – gwarantujemy, że po nim inaczej spojrzysz na swoje produkty.

KRZYSZTOF BARTNIK – w branży e-commerce obecny od 2005 r. jako współtwórca i inicjator wielu przedsięwzięć internetowych. W 2015 r. uruchomił IMKER – firmę wspierającą twórców i producentów we wprowadzaniu własnych produktów na rynek, przykładając rękę do rozniecenia w Polsce rewolucji self-publishingu. Sprzedaż produktów w internecie to nie tylko jego praca, ale i największa pasja. Mówią o nim, że posiada szósty, ecommercowy, zmysł – potrafi przewidzieć ewentualne błędy w systemach e-sklepów, w mig namierzyć i naprawić powody awarii w oprogramowaniu czy postawić w sytuacji kryzysowej alternatywny sklep. Jest specjalistą od gaszenia pożarów nie tylko w internecie, ale również jako prezes Ochotniczej Straży Pożarnej w Żurawnicy. W wolnym czasie angażuje się lokalnie, m.in. jako skarbnik w Klubie Sportowym ALWA Brody Małe, i czyta książki, nie tylko te wydane przez self-publisherów.