Jak budować widoczność marki i zaufanie bez budżetu na reklamy?

Prowadząc własny biznes, łatwo wpaść w pułapkę szybkich rozwiązań. Tu klik, tam klik i lecą reklamy w Mecie i w Google.  Przez chwilę masz wrażenie, że coś się dzieje, bo pojawia się ruch na stronie. Problem w tym, że gdy zatrzymasz reklamy, znikają też efekty. Istnieje sposób, aby Twoja marka była widoczna w sieci nie przez tydzień czy miesiąc, ale przez lata bez ciągłego dokładania pieniędzy do budżetu reklamowego. To SEO i content marketing.

Budowanie widoczności marki i zaufania to proces. Uzbrój się w cierpliwość oraz systematyczność. Tu nie ma drogi na skróty. Tak naprawdę ten proces nigdy się nie kończy. Zadbaj o to, by to, co komunikujesz na zewnątrz, było spójne z tym, jak traktujesz klientów oraz partnerów biznesowych. Każdy rozdźwięk wpłynie negatywnie na twój wizerunek. Nie udawaj kogoś, kim nie jesteś. Prawda wyjdzie na jaw, a twoja energia do rozwijania biznesu się wyczerpie.

Dla mnie sprzedaż jest wynikiem ubocznym. Nie powinna być celem samym w sobie. Gdy pojawią się trudności, tym co będzie cię trzymać jest twoja misja. Odkrycie swojego dlaczego to za mało, by odnieść sukces. Na niej powinna się opierać strategia. Działania marketingowe są jej elementem.

Jak budować markę bez budżetu na reklamy?

Zastanawiasz się, jak budować markę bez budżetu na reklamy? Podzielę się z tobą moją historią. Rok temu stworzyłam portal dla rodziców e-dzieciaki.pl. To projekt, który zaczęłam od zera. Wykorzystałam moją wiedzę i doświadczenie w marketingowym oraz umiejętności z WordPressa, które zdobyłam na kursie u Oli Gościniak. Nie miałam wsparcia agencji ani budżetu na reklamy. Byłam tylko ja, komputer, narzędzia i głowa pełna pomysłów. Tworzyłam artykuły, badałam słowa kluczowe, dbałam o linkowanie wewnętrzne.

Po trzech miesiącach nic się nie działo. Zero efektów. W tym momencie wielu przedsiębiorców się poddaje. Uważa, że przepala budżet i inne zasoby. Jako content writerka z doświadczeniem wiem, że SEO to proces. Postawiłam na cierpliwość i systematyczność. Byłam świadoma tego, że o rodzicielstwie, zdrowiu, pracy oraz dzieciach piszą m.in.: apteki, psychologowie, sklepy internetowe z rzeczami dla dzieci i kobiet w ciąży, inne blogi parentingowe.

Jednym słowem moja konkurencja jest spora. Musiałam wykonać ogromną pracę u podstaw: zrobić szczegółową analizę konkurencji oraz grupy docelowej. Dzięki temu znalazłam moje wyróżniki. To one bardzo mi pomogły w przyciągnięciu rodziców na moją stronę.

Po sześciu miesiącach zaczęły pojawiać się pierwsze wyniki. Algorytmy Google zauważyły stronę, frazy zaczęły wskakiwać do wyników wyszukiwania. Rok później portal odwiedziło ponad 2000 osób w ciągu ostatnich 90 dni. Dane z Google Analytics są z miesiąca na miesiąc coraz lepsze. To efekt konsekwentnej pracy, a nie reklam.

Dlaczego SEO i content marketing są ważne dla przedsiębiorczyń?

Jeśli potrzebujesz natychmiastowych efektów, wybierz reklamy. Jeżeli chcesz budować trwałą obecność marki w internecie, SEO i content marketing są twoimi sprzymierzeńcami. Nie musisz od razu pisać idealnych artykułów. Wystarczy jedna dobra treść co tydzień lub co dwa tygodnie. Ważna jest systematyczność oraz konsekwencja w prowadzeniu bloga. Social media dają szybki efekt, z kolei dobrze zrobione SEO – stabilny. To duet, który pozwoli Ci budować zasięgi i wiarygodność.

Marketing treści oraz SEO

Duże korporacje przebijają cię budżetem. Wydają spore pieniądze na agencje marketingowe oraz płatne reklamy. Mają strategie marketingowe ułożone na kilka lat. Patrząc na nie, nie czuj się kimś gorszym. Masz w sobie zasoby, których nie da się kupić: autentyczność, elastyczność i ekspercką wiedzę.

Nie umiesz w SEO i content marketing? Nie martw się, to nie problem. Nie musisz się uczyć i robić wszystkiego samodzielnie. Oddeleguj zadanie freelancerowi, któremu ufasz. Zanim podpiszesz umowę, upewnij się, że doskonale rozumie i czuje Twoją misję. Współpracuj z nim przy tworzeniu treści. W ten sposób zadbasz o swój wizerunek oraz zbudujesz zaufanie u odbiorców.

Google (i wyszukiwarki AI) nagradzają treści, które najlepiej odpowiadają na pytania użytkowników. To oznacza, że nie zawsze wygrywa ten, kto płaci najwięcej. Tak naprawdę wygrywa ten, kto daje wartość użytkownikom. W ten sposób zwiększa swoją rozpoznawalność, buduje zaufanie i zamienia z czasem odbiorców w klientów. Sprzedaż z czasem zaczyna szybować w górę.

Budowanie marki za pomocą SEO i content marketingu to inwestycja w przyszłość

Budżety reklamowe rosną, płatne reklamy są coraz droższe. Artykuł, który napiszesz dzisiaj, może pracować dla Ciebie przez lata bez dodatkowych kosztów. Podobnie jest z podcastami i newsletterami. Wykorzystaj je do pozyskiwania klientów. W ten sposób w dłuższej perspektywie zaoszczędzisz sporą sumę pieniędzy.

Nie musisz wcale wyskakiwać z lodówki. Korzystając z SEO i marketingu treści możesz działać w zgodzie ze sobą. Publikuj treści, które pokazują ciebie jako ekspertkę oraz jako człowieka. Dziel się studiami przypadku. Chwal się opiniami zadowolonych klientów. Zadbaj o twój profil na LinkedIn.

Content marketing jako fundament marki i employer brandingu

Treści przyciągają klientów oraz potencjalnych pracowników. Pokazują wartości twojej firmy i budują wizerunek pracodawcy. Kandydat, który trafi na stronę pełną wartościowych treści, widzi firmę, która żyje i ma misję. Widzi, że celem marki nie jest zarabianie same w sobie. Może się utożsamić z działaniami przedsiębiorstwa i marzyć o tym, żeby stać się jego częścią. To ogromna przewaga dla MŚP w walce o talenty.

Co jeszcze możesz zrobić, żeby rozwinąć swoją stronę internetową?

Nawiązuj współprace z osobami, które mają podobne wartości do Twoich. W ramach barteru możecie się razem promować. Dzięki temu dotrzesz do nowych osób, które mogą być zainteresowane tym, co robisz.

Ciekawą opcją są też patronaty medialne. Szukaj wydarzeń, które są spójne z twoją strategią. W ten sposób zainteresujesz potencjalnych klientów twoją marką. Być może nie od razu dojdzie do sprzedaży, ale całą pewnością świadomość marki wzrośnie.

Chcesz zarabiać? Mów o tym, co robisz w mediach społecznościowych. Mów wprost, że można z tobą współpracować. Nikt się tego nie domyśli, jeśli nie będziesz tego komunikować. Prezentuj swoje wartości w mediach społecznościowych. Dzięki temu przyciągniesz do siebie odpowiednie osoby. Wiem coś o tym. Kilka osób po przejrzeniu mojego profilu na Facebooku, odezwało się do mnie ze względu na to, kim jestem. Nawiązaliśmy współprace, które pomagają mi dotrzeć do nowych osób. Świadomość marki E-dzieciaki systematycznie rośnie.

Twórz treści w zgodzie ze sobą i nie poddawaj się

Na portalu e-dzieciaki tworzę treści, które są zgodne ze mną. Nie robię z siebie ekspertki od rodzicielstwa, bo uważam, że nikt z nas nie jest specjalistą w tej dziedzinie. Piszę o różnych odcieniach macierzyństwa oraz ojcostwa. Nie zamiatam trudnych spraw po dywan. Uważam, że trzeba pokazywać prawdę bez lukrowania rzeczywistości.

Widzę, że moje działania przynoszą pożądany efekt wśród rodziców, którzy dzielą się ze mną swoimi doświadczeniami. Niektóre historie publikuję anonimowo, a niektóre są podpisane imieniem i nazwiskiem oraz opatrzone prywatnymi zdjęciami. Spytałam jedną z mam, która podzieliła się ze mną swoimi doświadczeniami. Dostałam od niej taką informację:

Rozmowa z Tobą dała mi nadzieję oraz ulgę. Nadzieję na to, że może zostanę usłyszana i zrozumiana przez szersze grono odbiorców. Ulgę poczułam, gdyż wyrzuciłam to z siebie czułam się swobodnie i miło nam się rozmawiało czułam wsparcie oraz zrozumienie z Twojej strony.

Ta opinia pokazuje, że rodzice mi ufają. Buduję nie tylko markę E-dzieciaki, ale również markę osobistą. Nie wszystko jest jednak takie piękne. Ze względu na to, że poruszam tabu, niektórzy nie chcą ze mną współpracować. Podkreślają, że mamy wspólne obszary działania, ale nasze wartości się nie pokrywają, bo piszę np. o alienacji rodzicielskiej, która według niektórych nie istnieje. Mimo to nie poddaję się, bo widzę, że moje treści są potrzebne.

Miej odwagę być sobą i rozwijaj stronę internetową

Treści, które tworzę, nie zawsze są łatwe i przyjemne w odbiorze. Czasem są trudne i budzą wiele emocji. Chcę, by osoby, które czytają moje treści, poczuły ulgę, ściągnęły z siebie presję oraz pozwoliły sobie na bycie sobą.

Otrzymuję wiele wiadomości prywatnych, które pokazują mi, że tak właśnie jest. Niektóre osoby się przede mną otwierają. Publikując w mediach społecznościowych, nie gonię za zasięgami, bo to nie ma sensu. Wiem, że trudne tematy nie będą miały tysiąca polubień i setek komentarzy. Po liczbie wyświetleń widzę, że rodzice potrzebują takich treści.

Co możesz zrobić od razu, by rozwinąć swoją stronę www?

Napisz artykuł odpowiadający na pytanie, które klienci najczęściej Ci zadają.  Zrób prostą analizę słów kluczowych. Połącz artykuły, kategorie oraz produkty linkami. Wyszukiwarki lubią powiązania między elementami na stronie. Buduj klastry tematyczne. Pokaż, że jesteś ekspertem w danym obszarze. Małe kroki w content marketingu i SEO przynoszą duże efekty w przyszłości.

Podsumowanie: Jak budować widoczność marki i zaufanie bez budżetu na reklamy?

SEO i content marketing uczą cierpliwości, systematyczności i strategicznego myślenia. Nie traktuj ich jako koszt. To inwestycja w przyszłość Twojej firmy. Jeśli dopiero zaczynasz biznes albo prowadzisz go od lat, ale wciąż nie masz strategii treści, pomyśl o SEO i content marketingu jak o fundamencie. Treści na stronie internetowej są twoim najtrwalszym kapitałem w internecie.