Jak książka biznesowa wspiera budowanie marki

W świecie, w którym niemal każda przedsiębiorczyni ma swoje media społecznościowe, newsletter, nagrywa podcast czy wydała krótkiego e-booka, książka biznesowa (poradnik) przestała być oczywistym krokiem w budowaniu swojego wizerunku. Książka to deklaracja, chęć zajęcia określonej pozycji w branży czy nadania tonu w dyskusji. Wydanie natomiast to nie jest tylko kwestia ambicji. To przede wszystkim element budowania wpływu i przeprowadzenia czytelnika przez określoną ścieżkę.

Dobrze zaprojektowany poradnik biznesowy nie służy już wyłącznie temu, by pokazać, że ktoś jest ekspertem i się zna na swojej branży. Książka wspiera świadome budowanie marki. Jednak źle przygotowany i źle wypromowany poradnik może bardziej zaszkodzić niż pomóc.

Dlatego główne pytanie, które powinna sobie zadać przedsiębiorczyni nie brzmi: czy powinnam napisać książkę biznesową, ale: jaką markę chcę dzięki temu ruchowi zbudować i jak chcę być postrzegana przez czytelnika.

Książka jako element strategii

Mogłoby się wydawać, że napisanie książki biznesowej to sposób na przekazanie światu swojej wiedzy czy ekspertyzy. Jednak w świecie, gdzie dostęp do treści edukacyjnych jest niemal nieograniczony, wiele przedsiębiorczyń decyduje się na napisanie poradnika biznesowego, w innym celu: by stać się głosem swojej branży.

Wydanie książki jest zatem bardziej decyzją wizerunkową. Pokazuje, jaka jest przedsiębiorczyni, która ją napisała, jak myśli, że jest gotowa wziąć odpowiedzialność za tezy, które stawia, że chce mieć wpływ na kształtowanie myśli innych osób z branży.

Kiedy wydajesz książkę, nie liczysz na szybki efekt, wielkie zasięgi czy gigantyczną sprzedaż (choć, wiadomo, byłoby miło). To raczej narzędzie długiego wpływu – czasem na lata kształtuje sposób w jaki myślą i tworzą przyszłe „koleżanki i koledzy po fachu” – powraca w rozmowach, jest cytowana na konferencjach, wpływa pośrednio na decyzje biznesowe. A jednocześnie kształtuje pozycję autorki / autora w oczach odbiorcy.

Decydując się więc na napisanie książki biznesowej, zadaj sobie pytanie: Dlaczego chcę to zrobić i co chcę przekazać światu. Bo kiedy wydasz, na lata zapiszesz się w pamięci odbiorców jako „osoba, która myśli w określony sposób”. Twoja książka i tezy w niej zawarte staną się prawdopodobnie punktem odniesienia dla innych osób z branży. Dlatego decydując się na ten ruch, warto świadomie zaplanować, jak chcesz być poprzez tę książkę postrzegana, a nie tylko ułożyć proces wydawniczy.

Książka nie służy budowaniu zasięgów

Wszystkie znamy zmagania z kapryśnym algorytmem. Współczesne media społecznościowe doceniają regularność, widoczność, zasięgi i umiejętność utrzymania uwagi – niestety, żeby być naprawdę i non stop widoczną, trzeba się bardzo napracować.

Jednak musisz przyznać, że nawet największe zasięgi nie gwarantują, że zbudujesz dzięki swojej obecności w sieci autorytet ekspertki. Wystarczy spojrzeć na popularne virale o kotkach – czy milionowe wyświetlenia sprawiają, że cenisz osobę, która je wrzuciła (celowo nie piszę: stworzyła) bardziej? Niekoniecznie.

Bo media społecznościowe budują rozpoznawalność. Książka biznesowa ma inny cel: zbudowanie autorytetu, zaufania, przeprowadzenie czytelników przez proces, poniekąd wpływu na ich działania. Żeby przeczytać książkę, trzeba się zaangażować – nie da się jej „przescrollować palcem”. Dobrze zaprojektowana książka zmusza do myślenia, zajęcia stanowiska, zmiany.

Kształtuj przyszłe pokolenia

Wspomniałam już o tym, że w dzisiejszym świecie dostęp do wiedzy jest nieograniczony, a rynek pełen ekspertów. Codziennie odpowiadają w swoich mediach społecznościowych na pytania, rozwiązują problemy, dostarczają narzędzia i instrukcje. Wiedza nie jest już przewagą. Autorytet tak.

A dzięki książce masz możliwość stania się „głosem” swojej branży. Nie osobą, która rozwiązuje problemy, a redefiniuje ich znaczenie. Osobą, która mówi, co jest ważne, kształtuje opinie, nadaje ramy myślenia.

Kiedy piszesz swoją książkę biznesową, możesz stawiać śmiałe tezy, ustawiać hierarchię ważności, interpretować rzeczywistość po swojemu. Jeśli dobrze zaprojektujesz swój poradnik biznesowy, możesz wręcz zaproponować inny sposób patrzenia na zjawiska w Twojej branży i stać się głosem, którego rynek zacznie słuchać.

Książka buduje wizerunek i zaufanie do autora

Żeby tak się stało i Twoja książka biznesowa nie była jedynie „dowodem eksperckości”, musisz dobrze zaprojektować swój poradnik. Tak, by stał się on punktem wyjścia do dyskusji, a dla Ciebie trampoliną do wystąpień publicznych, paneli eksperckich czy rozmów branżowych.

Nie dlatego, że „wydałaś książkę” (wbrew pozorom to żadna sztuka wydać poradnik), ale poprzez to, co w niej komunikujesz – swój punkt widzenia, nową perspektywę.

Co więcej, świetnie napisana książka daje Ci dodatkowy bonus – skraca proces budowania zaufania do Ciebie jako ekspertki, autorytetu w swojej branży. Czytelnik poznaje nie tylko Ciebie, ale przede wszystkim Twój sposób myślenia. Często po lekturze już wie, że to właśnie z Tobą chce pracować. Bo rozumiesz, bo proponujesz rozwiązania, bo myślisz nieszablonowo.

Klient nie kupuje Twojego produktu czy usługi – kupuje Twój sposób myślenia, który już zna i ceni.

Jednocześnie książka biznesowa to świetny, choć mocno niedoceniany, filtr dla przyszłych klientów – możesz w niej zakomunikować bardzo jasno swoje wartości, sposób pracy, oczekiwania co do osób, z którymi współpracujesz. I odsiać te, które się z Tobą nie zgodzą. To oszczędność czasu, energii i… wielu nieporozumień.

Z biznesowego puntu widzenia książka nie jest więc produktem końcowym, na którym zarobisz lub nie (niektórzy twierdzą, że dobrze jak się chociaż zwróci…). To narzędzie budowania wizerunku.

Książka biznesowa – nie dla każdego

Na koniec chciałabym wyraźnie zaznaczyć, że wydanie książki biznesowej – choć jest świetnym rozwiązaniem – nie jest dla każdego. A na pewno nie na każdym etapie budowania marki. To doskonałe narzędzie dla tych, którzy rozumieją, że marka to nie suma kompetencji, ale także ich sposób interpretacji świata, zjawisk, branży, który oferują innym. Zanim więc zaczniesz pisać, zadaj sobie 2 podstawowe pytania:

• Dlaczego chcę to zrobić?
• Jak ma mnie postrzegać czytelnik po lekturze poradnika?

Jeśli tego jeszcze nie wiesz, zaczekaj. Bo książka może być Twoim bardzo silnym sojusznikiem, ale tylko, jeśli napiszesz ją z głową. I w zgodzie ze swoimi wartościami.

Autorka artykułu: Karolina Brzuchalska

Redaktorka zarządzająca, literaturoznawczyni, trenerka biznesu, strateżka, wykładowczyni akademicka Uniwersytetu Śląskiego (self-publishing). Specjalistka od self-publishingu, marketingu i marek autorskich. Przeprowadziła setki autorek przez proces wydawniczy – od decyzji koncepcyjnych po sprzedaż i promocję. Absolwentka zarządzania strategicznego i marketingu w czasach VUCA. Autorka dwóch książek (“Rzuciłam pracę i co dalej? Jak założyć firmę i nie zwariować”, “Don’t stop me now, czyli zrobiłam biznes i co dalej?” ) oraz wydawczyni serii książek fantasy Ellen Stellar “Akademia Uroków”. Porządkuje chaos, przekłada kreatywność na działające modele biznesowe i pokazuje, jak myśleć o książce jak o projekcie.

twardaoprawa.pl