Networking dla introwertyczek i kobiet, które nie lubią sprzedawać

Nie każda kobieta lubi występować przed grupą, rozdawać wizytówki i opowiadać o swojej ofercie każdej napotkanej osobie. Wiele z nich nie czuje się swobodnie, gdy ma w kilkudziesięciu sekundach przekonać innych do współpracy. Czy to oznacza, że networking nie jest dla niej? Absolutnie nie.

Spotykam kobiety, które mają ogromną wiedzę, doświadczenie i piękne pomysły. Potrafią świetnie wykonywać swoją pracę, ale nie zawsze wiedzą, jak opowiedzieć o niej światu. Nie lubią nachalnej sprzedaży i nie chcą nikomu niczego narzucać. Osobiście wierzę, że relacje biznesowe można budować inaczej. Bez udawania kogoś, kim się nie jest. Z uważnością, otwartością i szacunkiem do drugiego człowieka.

Nie musisz być najgłośniejsza, żeby zostać zapamiętana

Networking często kojarzy się z dużymi wydarzeniami, szybkimi rozmowami i wymianą wizytówek. Nie każda kobieta odnajduje się w takim modelu. Można zacząć inaczej: od spokojnej rozmowy, kameralnego spotkania online albo poznania jednej osoby, z którą mamy wspólne tematy. Nie musisz być duszą towarzystwa i mieć gotowej odpowiedzi na każde pytanie. Wystarczy, że dasz innym szansę, by Cię poznać. Zamiast zastanawiać się, jak zainteresować wszystkich swoją działalnością, zapytaj siebie, kogo chciałabyś poznać i czego możesz się od tej osoby nauczyć. Jedna konkretna rozmowa znaczy więcej niż kilkanaście powierzchownych znajomości.

Nie lubisz sprzedawać? Zacznij od rozmowy

Wiele kobiet mówi, że nie lubi sprzedaży. Często nie chodzi im jednak o samo oferowanie swoich usług, lecz o presję, nachalność i konieczność przekonywania innych za wszelką cenę. Prowadzenie biznesu wymaga odwagi, by mówić o swojej pracy, cenach i możliwościach współpracy. Można jednak robić to w zgodzie ze sobą i zamiast wyliczać wszystkie swoje usługi, opowiedzieć prostymi słowami, czym się zajmujesz, komu pomagasz i co jest dla Ciebie ważne.

Potem posłuchaj drugiej strony. Nie każda rozmowa musi kończyć się sprzedażą. Możesz poznać kobietę, która prowadzi inną działalność, wymienić się doświadczeniami, polecić jej usługi albo po prostu wysłuchać jej historii. Sprzedaż nie musi zaczynać się od oferty. Może zacząć się od zaufania.

Networking online, czyli przestrzeń do poznawania kobiet

Organizuję spotkania networkingowe online dla kobiet. Tworzę przestrzeń, w której można opowiedzieć o swojej działalności, poznać inne przedsiębiorczynie i nawiązać nowe kontakty. Spotkanie online nie wymaga dojazdu ani rezerwowania całego dnia. Można dołączyć z własnego domu i zrobić pierwszy krok w poznawaniu nowych osób. Wiem, jak ważna jest atmosfera, w której każda uczestniczka ma przestrzeń do wypowiedzi. Networking nie powinien być konkursem na najlepszą autoprezentację. Kobiety wychodzą z moich spotkań nie tylko z nowymi kontaktami, ale też z inspiracją, pomysłami i poczuciem, że nie muszą wszystkiego budować same. Samo spotkanie to jednak dopiero początek. Wartość relacji tworzy się również później. Czasem wystarczy napisać wiadomość, umówić się na kolejną rozmowę albo przedstawić sobie dwie osoby, którym może być ze sobą po drodze.

Pięć sposobów na networking bez presji

1. Przygotuj trzy zdania o sobie.

Nie potrzebujesz wyuczonej prezentacji. Powiedz, czym się zajmujesz, komu pomagasz i co sprawia Ci w tej pracy satysfakcję.

2. Pytaj i słuchaj.

Zainteresuj się działalnością drugiej osoby. Zapytaj o jej doświadczenia, plany lub aktualne projekty. Uważne słuchanie pomaga znaleźć wspólne tematy.

3. Nie próbuj poznać wszystkich.

Wybierz jedną lub dwie osoby, z którymi chcesz porozmawiać dłużej. Daj sobie czas na poznanie ich historii.

4. Pielęgnuj kontakty po spotkaniu.

Napisz krótką wiadomość, podziękuj za rozmowę lub podziel się materiałem, który może być przydatny. Nie czekaj, aż druga strona zawsze zrobi pierwszy krok.

5. Pozostań sobą.

Nie musisz udawać bardziej przebojowej osoby. Możesz mówić spokojnie, potrzebować chwili do namysłu i wybierać spotkania, na których czujesz się dobrze. Warto jednak dawać sobie szansę na nowe doświadczenia.

Relacje potrzebują czasu i wzajemności

Networking nie gwarantuje klientów ani szybkiego wzrostu sprzedaży. Daje jednak możliwość poznawania ludzi, wymiany wiedzy i odkrywania nowych możliwości. Czasem ktoś poleci nasze usługi dopiero po kilku miesiącach. Niejednokrotnie zwykła rozmowa zaowocuje wspólnym projektem. Bywa też, że poznana osoba pokaże nam zupełnie nowy kierunek rozwoju. Nie wszystko da się zaplanować. Można jednak regularnie wychodzić do ludzi i pielęgnować wartościowe kontakty. Sama uczę się łączyć pomaganie innym z dbaniem o własne granice. Wiem, że dobre relacje potrzebują wzajemności. Nie oznaczają stałej dostępności ani zgody na każdą propozycję. W biznesie łatwo skupić się na liczbach, zasięgach i liczbie nowych kontaktów. Warto jednak zauważać także mniej widoczne efekty. Polecenie, które pomogło komuś znaleźć klienta. Rozmowę, która dodała odwagi. Znajomość, z której po czasie powstała współpraca.To również są rezultaty.

Zacznij od jednej rozmowy

Nie musisz kochać sprzedaży ani być duszą towarzystwa, żeby budować sieć kontaktów. Wystarczy ciekawość drugiego człowieka i gotowość do zrobienia pierwszego kroku.Nie trzeba Ci poznawać wszystkich. Nie potrzebujesz przekonywać każdego, ani udawać kogoś innego. Możesz rozwijać biznes po swojemu, mówić o swojej pracy bez nachalnej autopromocji, poznawać ludzi bez traktowania każdej rozmowy jak okazji handlowej.

Czasem wystarczy proste zdanie: „Cześć, opowiedz mi, czym się zajmujesz”. Od takiej rozmowy może zacząć się coś pięknego. Sprawdź to sama.