Twoja firma nie rośnie, bo boisz się jednej decyzji

Wzrost firmy… Niezmiennie od lat postrzegany jako najważniejszy parametr biznesowego sukcesu. Tak samo pożądany, jak niezrozumiany. Zakłamany i przewartościowany. Błędny! Dlaczego firmy muszą rosnąć i kto tak naprawdę rzetelnie ten wzrost w ogóle liczy?

Po pierwsze – wzrost nie jest równoznaczny z efektywnym rozwojem! Bardzo często okupowany jest bowiem ogromnymi inwestycjami, nie zawsze trafionymi; a także chaosem i spadkiem zyskowności. Wzrost musi być zaplanowany i strategicznie wdrażany. W przeciwnym wypadku okazuje się być zbiorem powiązanych wprawdzie ze sobą, ale przypadkowych decyzji, które nie pracując synergicznie, osłabiają firmę zamiast ją wzmacniać.

Niekontrolowany wzrost bardzo negatywnie wpływa na zespół, bo gdy procesy nie są właściwie poukładane, a ograniczenia i wąskie gardła zidentyfikowane, pojawia się dezinformacja i konflikty wynikające z nadmiaru pracy na niejasnych celach. A nikt nie chce pracować bez sensu… W niektórych przypadkach zdecydowanie lepszą ścieżką, zamiast „ślepego” wzrostu, okazuje się specjalizacja i skupienie się na maksymalizacji efektywności aktualnej oferty i zakresów działania.

Po drugie, istnieje bardzo wiele ścieżek wzrostu! Od organicznego po tzw. skalowanie, czyli szybki skok, nieproporcjonalny do zaplecza i zasobów. Skalowanie tym bardziej wymaga strategicznej analizy i wprowadzenia niezbędnych rozwiązań przygotowawczych. Wymaga precyzyjnej strategii i planu wdrożenia. Zdecydowanie nie jest dla każdego. Mnóstwo wizji rozwoju firm nie mieści się w dość prostych i oczywistych mechanizmach skalowania (nie mylić z indywidualnymi rozwiązaniami dla danego przedsiębiorstwa).

Skalowanie bowiem „nie przyjmuje” np. zupełnej zmiany modelu biznesowego i odkrywczych rozwiązań wychodzących poza schemat. W przypadku takich zmian rozwojowych rodzą się zupełnie nowe produkty, usługi, technologie. Firma nie musi „niezdrowo” i na siłę rosnąć, aby błyskawicznie się rozwijać i więcej zarabiać, odkrywając to co nie odkryte i budując to, co jeszcze nie istnieje!

Jak rozwijać się naprawdę skutecznie i tak, by nie zagubić ścieżki podczas zmian i wzrostu „na siłę”?

Budując w oparciu o strategię! To strategia bowiem powinna a określić najkorzystniejszą ścieżkę rozwoju dla konkretnego przedsięwzięcia.

Dlaczego zatem nie wszyscy potrafią korzystać z dobrodziejstw strategicznego zarządzania rozwojem? Nawiązując do tytułowego pytania: dlaczego Twoja firma nie rozwija się wystarczająco, bo boisz się jednej decyzji, wskazać należy: Bo boisz się obnażenia…

Strategiczne postrzeganie rozwoju wymaga diagnozy sytuacji i potrzeb, wymaga transparentnego wskazania słabości, bo przecież każda firma i każdy zespół je ma. A szczególnie my, przedsiębiorcy nie lubimy okazywać słabości… Zaciskanie zębów i parcie do przodu bez względu na przeciwności, to schemat wmówiony nam przez dziesięciolecia. Podobnie jak całkowite obarczanie się odpowiedzialnością za wszystko co się w firmie dzieje i zakazaną kompletnie opcję delegowania zadań. Bo to przecież wstyd… Jeśli ktoś zacznie przy strategii „grzebać” i pytać o konkrety i szczegóły, to wyjdzie to, czego pokazywać nie chcemy.

Ale to są właśnie te elementy, które zmniejszają efektywność, ograniczają zyski i osłabiają rozwój. Bez ich wyeliminowania, nie ma mowy o naprawie, a podążanie nadal tą samą ścieżką, w uwierających butach jest i trudniejsze i pozbawione większego sensu – bo prędzej czy później na pewno poleje się krew, a i tak można nie dotrzeć do celu. Decyzja o poddaniu się strategicznej weryfikacji, zmieniła już życie bardzo wielu przedsiębiorców. Zatrzymanie się na chwilę, spojrzenie możliwie obiektywne i dobra diagnoza, usuwają chaos i bezsens nieefektywnych działań i procesów.

W kolejnym kroku możliwe jest dzięki temu wprowadzenie działań udrażniających i konkretnych usprawnień. I tak! Wiem, że w dzisiejszych czasach „wszystkiego” można się dowiedzieć z sieci i przecież wszystko w biznesie jest takie proste! Nic tylko sięgać po pewny sukces i spełniać marzenia. Otóż zdecydowanie tak proste nie jest! I nie ma znaczenia czy szarlataneria naszych czasów sięga po medycynę, modę, czy marketing, jeśli jakiekolwiek działania nie są poprzedzone diagnozą opartą na wiedzy i absolutnie indywidualnym podejściem, skazane są na porażkę, a w najlepszym wypadku na los i szczęście, że akurat zadziałały.

Każda firma musi posiadać własną mapę rozwoju, wzrostu, poprawy sprawności. Indywidualny pomysł na rynkową miksturę i zaspokojenie własnego apetytu. Najważniejsza decyzja to ta mówiąca o zatrzymaniu się na chwilę, opuszczeniu gardy i przygotowaniu tejże mikstury – powtarzalnej, rozwojowej, skalowalnej, lub odkrywającej nieodkryte!

Autorka artykułu: Gabriela Antczak

Gabriela Antczak – strateżka biznesu, ekspertka efektywności i prezeska Akademii Synergii Biznesu. Od 2000 roku przygotowuje i wdraża skuteczne strategie rynkowe dla polskich firm. Jest autorką unikalnej metody StrategON MAX oraz jej uproszczonej wersji StrategON OPEN.

www.gabrielaantczak.pl