Robimy OTO (One-time-offer)

Ola Gościniak 29 grudnia, 2023

Ola Gościniak – Mentoring Call – Paczka Girlbosskich

Robimy OTO (One-time-offer)

Czy wiesz, że jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie wartości koszyka zakupowego jest One-Time-Offer (OTO)? Jeśli nie, to najwyższy czas nadrobić zaległości! W ramach spotkania mentoringowego w Paczce Girlbosskich Ola Gościniak wzięła nas za rękę i poprowadziła przez świat jednorazowych ofert, które mogą zmienić Twój biznes na zawsze.

OTO – co to takiego i dlaczego warto?

OTO to oferta dostępna tylko raz – klient widzi ją i ma dokładnie jedną szansę na skorzystanie. Brzmi jak magia? Może trochę, ale to przede wszystkim świetna strategia sprzedażowa. Dzięki temu rozwiązaniu możesz nie tylko zwiększyć wartość sprzedaży, ale także zdobyć pierwszych klientów na swoje produkty.

Ola w trakcie spotkania pokazała, jak skutecznie stosować OTO na przykładzie portalu Girlbosskie.pl. Oferta ta wyświetla się w różnych miejscach: po zapisie na newsletter, w reklamach, a także po pobraniu darmowego materiału (freebie). W samym styczniu z tego mechanizmu skorzystało 210 osób – czyli liczba, której nie można zignorować!

Jak stworzyć skuteczne OTO?

Nie ma jednego złotego przepisu, ale są zasady, które znacząco zwiększają skuteczność oferty:

Dopasuj produkt do nowej grupy klientów – OTO najlepiej sprawdza się na początku ścieżki zakupowej, więc warto wybrać mikroprodukt (np. e-book, mini kurs, nagranie wideo), który nie kosztuje więcej niż 50 zł.
Zbuduj podstronę na swojej domenie – Najlepiej przy pomocy pagebuildera, żeby proces był szybki i intuicyjny.
Uprość decyzję – Na stronie OTO trzymaj się zasady minimalizmu: krótki opis, zegar odliczający czas, opinie i przycisk, który od razu dodaje produkt do koszyka.
Testuj różne wersje OTO – Możesz stworzyć kilka ofert dla różnych grup odbiorców i różnych freebies. Sprawdzaj, które działają najlepiej!
Dodaj przypomnienie o OTO w e-mailu – Jeśli klient pobrał darmowy materiał, dodaj w mailu informację o jednorazowej ofercie i link do strony.

Ola zdradziła również trik dla bardziej zaawansowanych: wtyczka, która dodaje OTO w koszyku! Tak, dobrze czytasz – możesz umieścić dodatkową ofertę OTO na etapie finalizacji zakupu. Sprytne, prawda?

Co zrobić, jeśli OTO u Ciebie nie działa?

Jeśli testujesz OTO i nie widzisz wyników, oto kilka najczęstszych problemów:

Za wysoka cena – Spróbuj zmniejszyć cenę lub dodać tańszą opcję.
Brak elementu pilności – Użyj licznika czasu lub liczby dostępnych miejsc.
Nieatrakcyjna wartość oferty – Dodaj bonus, który podbije wartość percepcyjną.

Podsumowanie – jak w 3 krokach wdrożyć OTO?

Wybierz produkt – najlepiej niskoprogowy, który zachęci klienta do pierwszego zakupu.
Określ cenę – niech będzie atrakcyjna, ale też sensowna względem wartości.
Zbuduj stronę OTO – krótka, konkretna i skoncentrowana na działaniu „tu i teraz”.

OTO to prawdziwy game changer w e-commerce. Jeśli jeszcze go nie stosujesz, czas nadrobić zaległości! Masz ochotę zobaczyć, jak dokładnie wyglądały wskazówki Oli? Koniecznie obejrzyj nagranie ze spotkania mentoringowego w Paczce Girlbosskich.