Jak dobrze zarabiać w online’ach nawet dopiero zaczynając?

Zarabianie online na produktach edukacyjnych to coraz bardziej popularna i skuteczna strategia, zarówno dla specjalistów z doświadczeniem, jak i dla tych, którzy dopiero wchodzą w świat biznesu cyfrowego. W tym artykule pokażemy, jak krok po kroku zbudować ofertę opartą na drabinie produktów – modelu, który pozwala tworzyć zróżnicowane materiały edukacyjne, dostosowane do różnych grup odbiorców i poziomów zaawansowania. Przeprowadzimy Cię przez kluczowe etapy tworzenia i skalowania swojego biznesu online, od darmowych materiałów wprowadzających, przez kursy podstawowe, aż po zaawansowane szkolenia i konsultacje indywidualne. Dzięki drabinie produktów możesz stopniowo budować zaangażowanie swoich klientów, jednocześnie oferując coraz większą wartość i zwiększając swoje zyski. Dowiedz się, jak opracować skuteczną strategię produktową, która pozwoli Ci zacząć zarabiać online na edukacji i stworzyć długoterminowe źródło dochodów!

Tworzenie produktów edukacyjnych online pozwala dzielić się wiedzą, wspierać innych i budować stabilny dochód. Bazując na moim doświadczeniu jako założycielka marki Jestem Interaktywna oraz redaktorka naczelna magazynu Girlboskie, postaram się pokazać, jak efektywnie budować ofertę oparte na drabinie produktów – koncepcji, która pozwala rozwinąć biznes edukacyjny i prowadzić klientów przez różne poziomy zaawansowania, zwiększając ich zaangażowanie oraz wartość każdego z etapów współpracy.

1. Dlaczego produkty edukacyjne?

Produkty edukacyjne, takie jak e-booki, kursy online, mentoring, czy konferencje, pozwalają efektywnie dzielić się wiedzą i skalować biznes. Przychody z takich produktów nie są bezpośrednio powiązane z liczbą przepracowanych godzin, co daje swobodę i umożliwia skalowanie przy minimalnych kosztach stałych. W czasie pandemii, mimo ograniczeń, mogłam w godzinę dziennie generować 400 tys. rocznie, oferując produkty edukacyjne, które wcześniej opracowałam. Moje doświadczenie pokazuje, że produkty edukacyjne są świetnym rozwiązaniem, szczególnie dla osób, które chcą pracować elastycznie i efektywnie.

2. Budowanie drabiny produktów: krok po kroku

Drabina produktów opiera się na stopniowym wprowadzaniu odbiorcy do oferty, zaczynając od tańszych produktów, a kończąc na bardziej zaawansowanych i droższych. Tworząc swoje produkty, zadbałam o różnorodność – każdy szczebel drabiny pełni inną funkcję, dostarczając wartość na odpowiednim poziomie i pomagając klientom rozwijać się krok po kroku.

Pierwszy szczebel: Proste i dostępne produkty

Produkty wstępne, takie jak e-booki czy książki, są najłatwiejsze do stworzenia i mają przystępną cenę. Dzięki temu klienci mogą łatwo poznać temat i zobaczyć, jakim ekspertem jesteś. W moim przypadku pierwszym e-bookiem był przewodnik o tworzeniu stron internetowych, który przyciągnął nowych klientów i pomógł im zacząć swoją przygodę z WordPressem.

Drugi szczebel: Kursy online i programy mentoringowe

Drugi etap w drabinie to kursy online lub programy mentoringowe, które są bardziej zaawansowane. Ich cena i poziom trudności są wyższe niż w przypadku e-booków. Wprowadzając Akademię WordPressa, chciałam dać klientom narzędzia i wsparcie, by mogli samodzielnie stworzyć swoją stronę internetową, co zwiększyło ich zaangażowanie i wartość w mojej społeczności.

Trzeci szczebel: Zaawansowane kursy i konsultacje indywidualne

Dla osób, które przeszły już kursy podstawowe, warto stworzyć zaawansowane kursy lub programy konsultacji indywidualnych. Te produkty są idealne dla klientów szukających pogłębionej wiedzy i wsparcia. Moim zaawansowanym produktem jest mentoring dla freelancerów WordPressa, gdzie uczę, jak zbudować stabilny biznes oparty na tworzeniu stron internetowych dla klientów.

Czwarty szczebel: Konferencje, wydarzenia, produkty premium

Na szczycie drabiny znajdują się produkty premium, takie jak konferencje, intensywne warsztaty, czy mentoring indywidualny. Tego typu oferta to doskonałe rozwiązanie dla stałych klientów, którzy chcą głębiej zaangażować się we współpracę. Konferencja Girlboskie to jedno z moich wydarzeń, które co roku gromadzi dużą liczbę osób, a jednocześnie pozwala mi dotrzeć do nowych odbiorców.

3. Dostosowanie oferty do poziomu zaawansowania klientów

Drabina produktów umożliwia dostosowanie oferty do poziomu zaawansowania klientów. W mojej ofercie każdy szczebel to odrębny produkt, który rozwiązuje konkretne potrzeby. Klienci zaczynają od e-booka, przechodzą do kursu online, a na końcu decydują się na zaawansowane konsultacje. Każdy etap pozwala im rozwijać się stopniowo, dostosowując intensywność i rodzaj wsparcia.

4. Budowanie lejka marketingowego

Warto zrozumieć, że klienci zazwyczaj nie przechodzą od razu do produktu premium – najpierw muszą zaufać marce. W klasycznym lejku marketingowym klient poznaje markę, angażuje się i dopiero wtedy dokonuje zakupu. Jednym z moich trików jest odwrócony lejek marketingowy, gdzie pierwszą styczność z moją marką mają klienci poprzez e-booka dostępnego w księgarniach internetowych i bibliotekach. Dzięki temu nowe osoby, które być może wcześniej mnie nie znały, trafiają na moje kursy po przeczytaniu materiału dostępnego szeroko online.

5. Praktyczne porady – jak uniknąć typowych błędów

• Nie wyprzedawaj całej wiedzy w jednym produkcie: Podzielenie informacji na kilka poziomów sprawia, że klienci chętnie przechodzą do kolejnych etapów.
• Zachowaj różnorodność formatów: Na każdym etapie oferuj coś innego – e-book jako materiał wprowadzający, a kursy jako pogłębienie tematu.
• Planuj koszty produkcji: Wydanie pierwszego e-booka wymagało ode mnie minimalnych nakładów finansowych, co ułatwiło mi rozwój kolejnych produktów.

6. Podsumowanie

Budowanie drabiny produktów edukacyjnych to skuteczna strategia pozwalająca stopniowo rozwijać biznes online. Dzięki niej mogę dostosować poziom wsparcia do potrzeb klienta, jednocześnie tworząc długoterminowe źródło dochodów. Jeśli jesteś gotowy, by rozwinąć swoją działalność i dzielić się wiedzą, zaplanuj swoją ofertę tak, by klienci mogli przechodzić przez kolejne szczeble, budując zaufanie i zwiększając wartość współpracy.